Vitrine para o comércio: o briefing do fornecedor orienta as empresas no caminho para a indústria de defesa

2 de junho - JOHNSTOWN, Pa. - Com o governo dos EUA gastando mais de US$ 700 bilhões anualmente em defesa nacional, as pequenas empresas veem oportunidades lucrativas se puderem entrar na cadeia de suprimentos do setor, mas isso requer uma miríade de certificações, montanhas de papelada e adesão a um rigoroso sistema de garantia de qualidade para iniciantes.

Na quinta-feira, o Showcase for Commerce, a feira anual da indústria de defesa de Johnstown, incluiu um briefing de fornecedores no Holiday Inn Johnstown-Downtown, onde duas das empresas de fabricação de Johnstown na indústria de defesa, Kongsberg Protech Systems USA e JWF Industries, orientaram as empresas ao longo de um caminho para ingressar em suas cadeias de suprimentos.

Por cerca de um ano, a JWF vem construindo veículos utilitários táticos Flyer 72 sob contrato com a Flyer Defense LLC, e esse é um dos muitos contratos que os 400 funcionários da empresa estão negociando em vários setores, não apenas de defesa, mas também de energia e comercial.

O presidente e CEO da JWF, Bill Polacek, disse que à medida que a empresa cresce, ele procura subcontratados confiáveis ​​para peças usinadas e soldagens.

"Quero criar parcerias e empregos", disse. "Quero ver os negócios da comunidade crescerem. Quanto mais perto você estiver de Johnstown, mais feliz ficarei em tê-lo como fornecedor. Considero a área de Johnstown uma região ampla que inclui Pittsburgh, Blair County, Somerset, Bedford."

Em sua apresentação, Polacek abordou os requisitos dos fornecedores da JWF. A informação foi absorvida pelos membros da audiência, incluindo Will Fennell, fundador da Xcelicut Precision Machining em Latrobe.

"Tenho uma pequena oficina de CNC (usinagem de controle numérico computadorizado)", disse Fennell. "Atualmente, não estou na área de defesa, então queria vir e aprender sobre como ser um fornecedor. ... O que realmente me chamou a atenção foi o desejo deles de ajudar a aumentar seus fornecedores e ser um parceiro, em vez de apenas transacional 'você está fazendo este trabalho para nós.'"

Polacek disse que facilita os fornecedores no trabalho de defesa envolvendo-os primeiro no trabalho comercial da empresa.

"Reconheço que é realmente difícil para uma pequena empresa conseguir trabalho com uma grande empresa de defesa", disse Polacek. "Primeiro com as oportunidades dentro de diferentes mercados, podemos facilitar sua entrada no lado da defesa, realmente não é tão complicado quanto você pensa. ... Queremos que você expanda seus negócios. . Nosso objetivo é que você ganhe dinheiro e tenha sucesso, assim como eu desejo para o meu negócio."

A Kongsberg Protech Systems USA em Johnstown, uma divisão da Kongsberg Aerospace and Defense Inc., com sede na Europa, entregou 20.000 de seus sistemas de estações de armas operadas remotamente nos últimos 15 anos, disse o gerente de compras da Kongsberg, Shane Slagle.

Os sistemas, que usam software para aumentar a precisão e diminuir os danos colaterais das armas do governo, equipam os tetos de veículos armados em quase 30 nações aliadas dos EUA.

Os 180 funcionários da instalação de Kongsberg no JARI Business Park montam seis variantes da estação de armas, disse Slagle. E à medida que a empresa expande sua linha de produtos e suas instalações, ela precisa de novos fornecedores em suporte logístico, peças e possivelmente montagem de placas de circuito e montagem eletromecânica leve, disse ele.

Aprender sobre os serviços de que Kongsberg precisava — e não precisava — era exatamente o que Joe Derouin, gerente regional de vendas da Metlab, esperava aprender.

A Metlab é uma empresa de serviços de tratamento térmico na região da Grande Filadélfia.

"O tratamento térmico é um serviço indireto que poucas pessoas conhecem, mas você não pode funcionar sem ele", disse Derouin.

Após o briefing, ele soube que a Kongsberg emprega principalmente montadores que constroem os produtos da empresa a partir de peças fornecidas por outros fornecedores. Os serviços da Metlab não pertenceriam diretamente à Kongsberg.

"Portanto, minha busca após esta reunião será descobrir quem são seus subcontratados maquinistas e contatá-los e informá-los sobre nossas certificações", disse ele.